兩年前，當第一臺貼有“TZ”標識的工程起重機下線，誰能想到短短時間公司將訂單從赤道雨林拓展到極地凍土。今年上半年，太重工程起重機國際市場破冰速度再創新高，一個又一個新產品接連發往國外，在激烈競爭中闖出了一條增長之路。

太重工程起重機產品在bauma展上驚艷亮相

這份亮眼的國際考卷背后，答案清晰而堅定：轉變經營思維，擁抱“市場無限大”！

展開世界的版圖，市場無限大

市場的邊界取決于思想的邊界。曾幾何時，立足本土是我們熟悉的舒適區，但在全球化浪潮奔涌的今天，國內市場競爭日趨激烈、供給趨于飽和，沿著共建“一帶一路”望去，到處都是欣欣向榮的新市場。如果停滯保守，無異于畫地為牢、自我設限。

太重批量汽車起重機奔赴海外

打開世界地圖，每一個角落當有太重產品！只有率先打破思想藩籬，才能將“深耕中國”轉變為“放眼全球”的國際化格局！

工程起重機產品即得益于此。領導干部、營銷人員深入各大國際市場探路調研，決策的出發點、資源配置的方式以及奮斗的目標，都從一域一隅的局限中掙脫出來，投向全球市場的廣袤天地。本質都是以思想解放為引擎，驅動戰略聚焦與全球布局。

拆除思維高墻，才能看見世界的遼闊。市場無限大，必須要以“闖”的銳氣、“搶”的魄力、“奪”的狠勁，將公司傳統產品、戰新產品、批量產品推向全球視野，才能將足跡刻進全球版圖！

叩開用戶的心門，市場無限大

走出去只是地理位移，走進去——理解產品使用習慣、融入當地文化、滿足真實需求，才是訂單轉化的關鍵。

海外用戶來太重現場體驗履帶起重機

去年，公司營銷員拿著宣傳頁向國外用戶介紹很長時間，但用戶總是興趣不大。后來，他們開始注意到這樣一些事——

這里和中國不同，泥濘濕滑的路況下，履帶能否再寬些，機器站得能否更穩些？這里和以前的用戶不同，長期低溫的環境下，鋼結構能否更牢固，確保不會彎折？因為精度差一絲，百米高空的作業就不敢用；揚塵環境保護措施不到位設備很容易失效……

唯有把“不同”琢磨透，把“需求”做實了，產品才能真正站穩腳跟，贏得信任。為此工程起重機開始了一系列“針對性改進”。漸漸地，更多國外市場開始被打開，一些原本和我們很陌生的用戶，慢慢地和我們交上了朋友。看起來不是用戶，但滿足了需求，就能把“潛在用戶”變成“用戶”；看起來不是市場，但滿足了市場需要，就能把“有限的市場”拓展成“無限的市場”。

前不久，來自共建“一帶一路”國家的阿里先生多次參觀工起車間，隨后簽下批量訂單；羅曼先生初次到訪不僅果斷下單，更與太重預約了未來一整年的合作。這些成果的背后，是扎根的深度，是信任的厚度，而這份深度與厚度，恰恰決定了市場拓展的廣度。

拿出更好的產品，市場無限大

在商業競爭的激流中，唯有卓越的產品才能劈波斬浪，開辟無限可能。歷史一再證明，真正的好產品從不缺乏市場，而是市場永遠在渴求好產品。正如那一句：工程機械沒有先后，只有好和更好。滿足于“好”，終將被淘汰；追求“更好”，才能立于不敗。

好產品沒有國界，真正的創新永遠供不應求。履帶起重吊鉤換上抓斗與拉鏟，讓履帶吊從“垂直吊裝”的單一維度解放；自主研發國內首款緊湊型七節伸縮臂隨車起重機，讓隨車吊在傳統臂型的局限中升級……產品技術的持續創新升級，不僅滿足了需求，也正在創造需求。當一件產品真正創造了獨特價值，市場的大門自然為之敞開。

把產品做到極致，市場自會給予無限回報。這是商業的鐵律，也是企業基業長青的真理。設計圖紙上的毫米級精度追求，讓產品經得起全球極端工況的考驗；生產線上零缺陷標準的嚴格執行，鑄就走向世界的品質名片；24小時全球響應的服務網絡，讓用戶更加認可太重品牌。

市場與訂單，是一場需要持久激情與非凡耐力的遠征。轉變經營思維，要在資源有限的配置中尋求突破，因為資源是有限的，而市場是無限的。市場這片藍海，永遠屬于能夠轉變思維、敢于突破自我的開拓者！

今天的太重，高質量高速度發展的底座已經打好，讓我們以今日之轉變，鑄就明日之輝煌；以當下之突破，開創未來之新局。太重在我們手上，必將建成摩天大樓、萬丈高樓！

思維所向，步履所往，光明之路，大道如砥！